品牌故事|自行车发展秘史(二):溥仪为了骑行方便,下令砍了宫殿碍事的门槛获400万天使轮融资,骑加用移动服务车店+B2B电商打造一站式骑行运动新平台

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摘要:下面说说国外的自行车顶级自行车:白金人一位参观者在端详博物馆的“镇馆之宝”——1910年英国人生产的“白金人”牌自行车(8月12日摄)自行车行业资讯。据博物馆工作人员介绍,1998年,一位收藏自行车的英国老人不远万里来到北京,提出用10万美元收购这辆

下面说说国外的自行车

顶级自行车:白金人

品牌故事|自行车发展秘史(二):溥仪为了骑行方便,下令砍了宫殿碍事的门槛获400万天使轮融资,骑加用移动服务车店+B2B电商打造一站式骑行运动新平台(图1)

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一位参观者在端详博物馆的“镇馆之宝”——1910年英国人生产的“白金人”牌自行车(8月12日摄)自行车行业资讯。据博物馆工作人员介绍,1998年,一位收藏自行车的英国老人不远万里来到北京,提出用10万美元收购这辆“白金人”,被当时的收藏者王明玺婉言谢绝;随后,英国老人又提出用一辆劳斯莱斯汽车交换,仍然被他拒绝了。

近日,骑加获合壹资本的400万天使轮融资,融资主要用于城市拓展及运营。

以共享单车为代表的大众骑行市场经历了乱世纷争,摩拜与ofo称霸天下,国内市场呈现出成熟饱和的态势,战局转向国外蓝海市场。然而国内以运动骑行爱好者为核心用户的互联网化企业却少之又少。国外却早已有Velofix,cucleplus等针对运动骑行领域服务的成功项目案例。

一位参观者在端详博物馆的“镇馆之宝”——1910年英国人生产的“白金人”牌自行车(8月12日摄)。据博物馆工作人员介绍,1998年,一位收藏自行车的英国老人不远万里来到北京,提出用10万美元收购这辆“白金人”,被当时的收藏者王明玺婉言谢绝;随后,英国老人又提出用一辆劳斯莱斯汽车交换,仍然被他拒绝了。“白金人”1910年产于英国,当时限量生产了100辆,国内有10辆,现在全世界保存如此完好的仅此一辆。而且,这辆车原来在北京。现在呢,已经定居在河北霸州啦。

根据《2017年中国运动自行车行业报告》显示,全球骑行市场规模4000亿人民币+ 。中国骑行人口规模1亿+,核心的运动骑行人口800万+。潜伏的蓝海市场,用户在享受骑行过程中,也抱怨着骑行市场服务的不规范,技术参差不齐,对商家信任度低;商家无法获取用户数据,线上线下渠道对立冲突 ,易压库存、周转慢,零售运营成本高。如何行之有效的将互联网化思维与传统运动骑行市场融合,骑加先行尝试。

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镇馆之宝:“白金人”(英,1910)

CyclePlus骑加(以下简称骑加)——一站式骑行运动新平台。向单车客单价在万元以上的主要客群,通过骑加移动店+合伙人为骑行爱好者提供预约上门检修与保养,装备在线销售,单车旅行,赛事报名和保障,让骑行用户省心、省时、省钱。

骑加采取会籍制运营模式,加入骑加会员才能享受预约上门、价格优惠、活动参与等差异化服务。目前会费定在299元/年,就运营数据看,会员转化率高。

千金不换“白金人”

如图所示,一辆服务车涵盖了骑行门店的维修服务。车内依据国家相关法律法规改造,蓝牌C照上路行驶。维修工具端:车内搭载超声波机,高性能锂电池及太阳能供电,Karcher高压省水水枪,高压气泵,微电脑控制中心,Park Tool美国专业工具组,完成所有高级车型的维修保养;社交互动端:车身嵌入型吧台,在赛事、夜骑、上门等场景满足交流沟通。

王明玺收藏的自行车不但数量多,而且每辆都是名牌,每辆车都有牌照,每辆车至少八成新,每辆车都有说法。身为8级技工的王明玺老先生说:“自行车收藏不简单,要有时间、有地方、有资金,还得有嗜好。而且,你还得懂自行车。”

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奔驰品牌车作为骑加打入市场的品牌形象车目前已投入使用2辆,分别在杭州西湖区以及上海的浦东新区;北京朝阳区正在内测中,未来会主要开发普通品牌车型打在全套工具作为普适推广。

自行车博物馆的镇馆之宝是1910年英国产的“白金人”。这款堪称“镇展之宝”的自行车因全身镀银而得名,是目前世界上品相保存最好的一辆。造型简洁流畅,看上去锃光瓦亮,光可鉴人。王明玺为了收藏这辆“白金人”前后用了五六年的时间。据他讲,这辆“白金人”的原主人曾是伪满时期一位“侦缉队员”,住在龙潭湖光明楼,曾家境殷实。20世纪70年代,王明玺在京城偶遇年迈的“侦缉队员”骑着自行车锻炼身体。老人平时视这辆车如命,隔三差五骑着这辆九成新的老名牌在玩车人中显摆,怕把车磨坏了,骑车的时候,还特地换身衣服,戴上白手套。虽经几番交涉,“侦缉队员”坚决不肯把车卖给王。

白建辉向猎云网表示,主要解决两大痛点。其一解决了商家的高额线下店成本费用;其二上门维修保养直接便捷用户。骑加移动店采用合伙人制铺设运营。因此,骑加以区域划分出合伙人的服务范围。当出现维修订单时,系统基于订单的LBS定位,派送订单给到片区管理人。满足骑行行业从业经历3年以上、拥抱互联网改造的人群能申请成为合伙人,目前只需要缴纳5万元押金,即可将移动店开走运营,与平台分润。

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五六年后,王明玺突然发现在玩车人中见不到这位老爷子了,一打听,老爷子因病故去了。老人的孙子嫌这辆车占地儿正要出手,王明玺花了1000元钱把“白金人”请回了家。家境殷实。王在旧车市上,看到一个年轻人推着这辆自行车找买主,一问才知道“侦缉队员”故去,把车留给了自己的孙子,也就是这位年轻人,而他觉得东西占地儿。王喜出望外,花了1000元得到了“白金人”。

“一个单品呈现一款SKU,平台已入驻2000个SKU,客单价至少低淘宝1元。”白建辉向猎云网介绍骑加的B2B平台电商供应链。从整车销售到零件,厂家直接向骑加供货,去掉中间销售环节,让利给到消费者。每款经由移动店合伙人销售的产品,基于LBS定位,商家给到合伙人3%~6%的利润分成。每一单零售达成,平台将收取商家10%服务费以及合伙人0.5%服务费。

1998年,有位收藏自行车的英国老人来北京度假旅游,得知王明玺手里收藏着一辆1910年英国产的“白金人”,惊喜万分。当时这个牌子的自行车在英国只生产了几百辆,大约在1920年,运到中国10辆。

为提升用户粘性,扩大平台用户数。骑加与骑行俱乐部、赛事等合作,不定期推出长、短途骑行活动。目前活动全部免费参与,未来会开发部分收费活动。

团队方面,创始人兼CEO白建辉是中国人民大学管理硕士毕业,拥有10年电商创业经历以及一手的自行车零售渠道资源。销售总监江衍淳毕业于台湾淡江大学,曾获十年的台湾单车业零售冠军,具备优质的行业供应链资源,擅长渠道开拓以及单车技术服务培训。

由于年代久远,历经“二战”,这个牌子1910年产的自行车在英国也找不出几辆,而且品相还保存得如此之好。当时英国人要出10万美元购买,王明玺没有答应。第二天,他又提出要拿一辆“劳斯莱斯”交换,也被王明玺婉言拒绝了。王明玺说:“这种车早已绝版,将来要办自行车博物馆,它是难得的珍品,我把它换了汽车,将来上哪儿找这么好的'白金人去’?”

一汉(堡),二手(牌),三凤头。“手”牌车在收藏领域的地位仅次于“汉堡”。除了英国产的这些品牌,荷兰产的“羚羊”(直译:小羚羊、瞪羚,在天津被称为“鹿头”)、德国产的“钻石”、法国产的标致等,以及国产的“双喜”、“红旗”、“飞鸽”、“东方红””、“金鹿”等品牌自行车也有相当的收藏价值。

目前,骑加计划出让10%股份融资800万人民币,融资主要用于产品研发与迭代、市场运营推广等方面。

活动通知:6月12日,一场由上海市经济和信息化委员会指导,上海市浦东新区电子商务行业协会等主办,B2B内参协办的长三角产业互联网盛会将在上海盛大举行,近千名产业互联网嘉宾将齐聚上海,共同研讨长三角产业互联网发展大势,见证今年上半年上海地区规格最高的产业互联网盛宴!点击文章底部“阅读原文”了解详情。

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五羊牌自行车:

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在北京,人们习惯于称买卖和收藏旧车为“玩车”。中国“玩车”的鼻祖当数爱新觉罗·溥仪。为了在皇宫里骑行方便,甚至下令砍了各宫殿碍事的门槛。

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热点话题

据说这位末代皇帝骑自行车着迷不说,买车还上瘾,甚至命内务府不惜从盐业银行贷款购买各国的名牌车。据清宫档案记载,溥仪经常留用宫里骑着玩的自行车有二十余辆,包括英国的“三枪”牌、德国的“蓝”牌、法国的“雁”牌等。

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普通人玩车是上世纪50年代中期才兴旺起来。当时,从东南亚地区归国的一些华侨带来了一定数量的洋车。但随着“文化大革命”的逐渐升级,车主拆商标的拆商标,涂漆的涂漆,有的干脆扔掉不要了。“四人帮”倒台后,自行车收藏才又再度兴起。

汉堡(the humber)

B2B电商

“汉堡”(THE HUMBER)可以说是自行车收藏的顶级品牌了。标志牌:humber的前立梁商标牌由三部分图文组成,底部为“the humber”;中间图案是牵手的五个人形图案配有商标字样“the humber trade mark”及“humber·ltd england”;顶部则是英国皇室徽记配“by appointment to the late king george ⅵ(乔治六世指定)”。因生产时期和年代背景不同,“汉堡”的商标牌还分出铜标、铝表、彩标等。

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汉堡自行车:

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英国汉堡公司(HUMBER)是英国十余家整车厂中很著名的一家。汉堡自行车是众多品牌中的佼佼者,其良好的质量、优美的造型、别致的枕头锁、双股前叉子(早期为单股叉子)设计精美的标识等,都为玩车人心仪。

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其商标上半部为英国皇室徽记,下半部为五人连手图案(与其车的轮盘形状一样),中间有“乔治六世指定产品”的英文字样,从而确定了其在英国车中的地位。)这款车最为玩车人所追捧喜爱,售价都在万元以上,“五人”车分为铜标和铝标,铜标价格高于铝标。在50年代“五人”车带内变速、胀闸、前后灯、工具包、打气筒。

手牌:

“手”牌车在收藏领域的地位仅次于“汉堡”。

除了经常提到的“金手”,还有“银手”,即商标为铝制,呈银色;“锤手”为以手握拳的造型。

RUDGE”商标中“手”的造型,其商标所印文“RUDGE WHITWORTH ESTABLISHED 1869”以及“NOTTINGHAM ENDLAND”获知“RUDGE”于1869年建立于英格兰的诺丁汉。

手牌的商标牌可以分为“金手”、“银手”及商标为铝制成银色、“锤手”为一手握拳的造型。三种不同商标系列的“手”牌中,“金手”为贵,“银手”次之。“锤手”在市场上的数量不多,收藏价值也不如前两者。

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银手:

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“五人”和“金手”进入我国的数量相对少一些,也显得更为珍贵一些。

凤头自行车:

是一种装备齐全的老爷车,翘把,全链套,前后胀闸,加快轴车头还带磨电灯,一般车身为深绿色。又叫“兰翎”,此车名气最大;叉头锁、虎爪前叉尖、胀闸内变速、卢卡斯铃、博士灯、鹰嘴麻花簧三拼下脚布鲁克斯(BROOKS)真牛皮座尤为玩车人喜爱,售价都在几千元。

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