世界顶级自行车品牌之间的家族关系自行车需求激增,德国自行车经销商将上市,向欧洲扩张

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摘要:PART 01骑行是一种生活方式自行车网上商城Bike24将上市CYCLING LIFESTYLE图片来源:dpa上周一,德国Dax指数上升到15,717点的新纪录高点,越来越多的公司想利用这股热潮,在法兰克福证券交易所上市。在同一天,三家公司都宣布

世界顶级自行车品牌之间的家族关系自行车需求激增,德国自行车经销商将上市,向欧洲扩张(图1)

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PART 01

骑行是一种生活方式

自行车网上商城Bike24将上市

CYCLING LIFESTYLE

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图片来源:dpa

上周一,德国Dax指数上升到15,717点的新纪录高点,越来越多的公司想利用这股热潮,在法兰克福证券交易所上市。在同一天,三家公司都宣布它们即将在法兰克福证交所上市,即在线自行车零售商Bike24、电脑游戏配件专家Cherry和在线时尚零售商About You。

通过Bike24,顾客可以在网上订购自行车、电动自行车、运动配件和服装等。Bike24的首席执行官兼联合创始人Andrés Martin-Birner表示:”我们吸引的是那些经常骑自行车,有时也会修理自行车的高端客户。“他自己也曾经参与过自行车竞技运动。Bike24由Martin-Birner和Lars Witt在不到20年前创立,其将自己视为 "欧洲大陆领先的自行车电子商务平台之一",专注于高端市场。目前,该公司大约90%的营业额是由自行车配件和服装构成的。近年来,Bike24平均每年增长30%。

在新冠疫情中,由于其他运动几乎不可能进行,许多德国人转向了自行车运动,因此自行车需求激增,整个行业都在蓬勃发展(相关链接:疫情的”受益者“,德国迎来自行车热潮)。2020年德国约有500万辆自行车和电动自行车售出,较前一年增长了17%。Bike24在2020年的营业额略低于2亿欧元,EBITDA为2670万欧元。

Andrés Martin-Birner表示,”新冠疫情就像一个催化剂,需求是巨大的。“他相信这股热潮并不是一次性的效应,自行车的热情已经被提升到一个新的水平。他补充说,现在有一个很好的机会窗口,可以进行IPO,但计划是长期的。IPO预计将在今年暑假前进行。据内部人士透露,Bike24的估值可能超过5亿欧元。

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PART 02

2001年Merida只花了3000万美金就持有了Specialized公司49%股份,这件事其实并不新鲜,在整个自行车领域,几个知名品牌同属于一个集团下其实非常常见。

比如Mavic和 Enve其实同属于Amer Sports,fizik和brooks同属于Selle Royal SpA,LOOK和CORIMA同属于Look Cycle SA……

先从大家最常见的三大套件说起

Shimano Inc. 

日本 上市公司

SHIMANO(自行车套件、轮组、服装装备、渔具等), Pearl Izumi(服装装备等) Pro(轮组、把立、把横、轮组、骑行配件等)...

Campagnolo SpA 

计划向欧洲扩张

意大利 股东 Campagnolo 家族

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图片来源:dpa

Bike24的主要股东Riverside是一家美国的PE投资者。Riverside于2015年收购了这家成立于2002年的公司,其打算利用此次IPO进行部分退出。

根据声明,作为计划中的IPO的一部分,将有一次数额为1亿欧元的增资。此外,Riverside还希望出售其在Bike24的部分股份,以确保至少有40%的自由流通量。Andrés Martin-Birner表示:”当时有几个选择,但IPO为我们提供了独立发展的最大机会。“创始人和管理层将留在董事会并保留他们的股份。计划对公司现有股东进行6个月的锁定,对管理层股份进行12个月的锁定,在锁定期间这些股份无法出售。

对于Riverside而言,IPO应该标志着一个有利可图的部分退出,因为作为一个在线零售商,Bike24现在是高度盈利的。这家总部位于德累斯顿的公司在2020年财政年度获得了约50%的客户增长和45%的收入增长,收入达到了1.99亿欧元。调整后的EBITDA增长超过70%,达到2670万欧元。今年第一季度,这种热潮继续有增无减。与去年同期相比,该公司的销售额攀升了75%,达到5800万欧元,而调整后的EBITDA翻了一番,达到730万欧元。

近年来,Bike24也开始向国外市场扩张,目前在德国、奥地利和西班牙经营着网上商店,并向80个国家的客户供货。现在几乎有三分之一的销售额是在德语区以外的国家/地区产生的。Bike24打算将这次增资所得用于 “扩大其在欧洲大陆市场的领导地位”和减少债务,其计划将收益主要用于欧洲扩张。“我们已经在西班牙开展活动,” Andrés Martin-Birner宣布,“意大利和法国接下来将紧随其后。” 为了能够在南欧提供快速运输,这家位于德累斯顿的公司还希望建立物流中心。

Campagnolo(自行车套件、轮组、服装等)、Fulcrum(轮组)...

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PART 03

SRAM LLC 

美国 股东 Trilantic Capital Partners

Bike24曾获测试冠军

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图片来源:Bike24官网

德国消费者研究协会DtGV曾于2019年对德国10家大型在线自行车零售商进行了测试比较,这些网上自行车供应商有:Bike24,bike-components,bike-discount,bruegelmann,hibike,rosebikes等。

SRAM(自行车套件、轮组等),Avid(制动器如刹把、碟片制动器), Quarq(功率计), Truvativ(把组、坐杆等), Zipp(轮组)...

测试主要从五个方面进行,即产品种类(产品种类有多丰富?),透明度和便利性(网上商店的设计如何清晰、便利和透明),价格(产品售价和运输费用有多高?),交付服务(交付的可靠性如何?客户可以期望多快收到他的货物?),客户服务(测试客户是否得到了友好和礼貌的对待,以及全面和合格的建议)。

套件说完了,说说自行车品牌吧,就按照今年世巡赛车队的队车品牌说起,如果不是旗下众多品牌的这里就直接跳过了。

专家们对价格、产品种类、透明度和便利性进行了分析,电话和电子邮件支持以及送货服务都由经过介绍的合格测试人员进行测试。最后结果显示,Bike24获得了测试的整体冠军。

产品种类:大多数被测试的商店都以良好和全面的产品系列而著称。整整7家商店被授予 "非常好 “的等级。如果客户正在寻找基本的配件,如自行车锁、车铃、工具或自行车的清洁产品,或者想购买高质量的自行车短裤或球衣,客户可以在所有测试的商店中找到。然而,也有显著的差异,特别是在运动服方面。虽然有些商店有各种各样的女装,但其他商店的选择显然是有限的。例如,在所有测试的商店中,只有一半以上的商店提供运动内衣。在10家供应商中的3家,也没办法找到儿童骑行服。许多供应商也都没有提供自行车地图和杂志。产品种类最多的是Bike24和Hibike。

Specialized Bicycle Components 

美国 股东 Merida, Mike Sinyard 前者49%后者51%

透明度和便利性:调查的重点是选择产品的导航选项(搜索、过滤和排序),产品描述的范围和订购过程的便利性。在一些供应商的页面导航中发现了不足之处。最重要的是,缺乏根据具体产品特征的过滤选项,在某些情况下使有针对性的搜索变得相当困难。在某些情况下,搜索结果的排序也非常糟糕。所有的网上商店只提供了一个按 "价格 “排序的选项,按客户评价排序只在测试中的20%的供应商中发现。透明度和便利性类别的第一名便是Bike24,其次是bruegelmann和bike-components。

送货服务:在大多数情况下,在线零售商能够以快速的交付以及关于当前订单状态的大量信息来说服人们。在许多情况下,订购的产品仅在一或两个工作日后就到达目的地。但是,也有一个有库存的自行车打气筒的发送需要整整五个工作日的案例;有两个案例的运输纸箱被损坏;另外两例案例中也发现缺乏适当的外包装。测试中最好的送货服务也是由Bike24提供。

Specialized,roval(轮组供应商),Retül(bike fitting这下大家知道为什么闪电里都是Retul了吧)

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Giant Manufacturing Co Ltd 

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台湾 上市公司 这个比较有意思

旗下是GIANT 和 部分colnago授权许可的产品

BMC Trading AG 

瑞士公司 股东 Andy Rihs    

旗下是BMC和Stromer electric,后者你可能没听说,是造电动变速自行车的。

这就是他们家的电动自行车

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Dorel Sports   

加拿大 上市公司 这个厉害了

Cannondale(美国品牌08年被Dorel Sports以2亿美元收购) , Schwinn(曾是美国的最大的单车制造商,后被太平洋集团收购), GT(自行车品牌山地车领域比较出众), Mongoose(自行车品牌), SUGOI(骑行装备cannondale的骑行服这两年都是它提供的), Charge(街车品牌)

Pon Holdings BV 

荷兰 家族企业

旗下Cervélo(加拿大品牌2011年创始人Vroomen把公司卖给了Pon,cervelo的名字是一个复合词cervello意大利语大脑的意思,velo是法语自行车的意思) ,Focus(德国自行车品牌), Univega(山地车品牌), Gazzelle(城市车为主)

Accell Group

荷兰 上市公司,上面的PON前几天出价8.45亿欧元收购Accell

Lapierre(法国品牌1946年成立的老牌自行车公司),Koga Miyata(Koga是家荷兰公司,Miyata是家日本公司两家公司合作支2010年中止,目前成为Koga这牌子在上世纪90年代的时候参加过环法赢过单站), Batavus(荷兰品牌城市车为主), Van Nicholas(终于看到了国产品牌了,航轮这个不用说了吧?), Mercier, Ghost(山地车品牌), Raleigh(凤头英国品牌,这个大家都知道吧,1885年开始至今,上世纪80,90年代也是各种参加奥运会、环法各种拿奖不过现如今已经衰落了)

另外其实这个不是凤头,这是苍鹰头,毕竟英国人还是没什么中国文化的。

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6,70年代如果谁家里有辆凤头可比现在的奔驰宝马有面多了。

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Merida Industry Co Ltd

台湾 上市公司

旗下品牌Merida,Specialized

N.V. Race Productions

比利时 股东 Jochim Aerts, Belgian govt.

Ridley ,4ZA (轮组、车配件)

Trek Bicycle Corp.

美国

Trek, Bontrager(轮组、车把组、座管、骑行装备、骑行配件等), Gary Fisher(山地车Fisher被称为“山地车之父”), Klein(创始人是麻省理工的一个大学生,后被trek收购), Viliger, Electra

Canyon Bicycles GmbH

德国 股东 Roman Arnold

旗下 CANYON, Coast(城市变速车canyon的urban系列和他们在设计上非常像)

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Scott Sports AG    

瑞士 股东 Youngone Corp, Korea Stock Exchange, Beat Zaugg

旗下品牌Scott(之前的Scott USA),Yoko, Syncros(自行车轮组车友旅行线路、车座、把立、座管、车把等)

Cycle Europe AB  

瑞典 股东 Grimaldi 家族

旗下品牌 Bianchi(意大利传奇品牌) , Cycles Peugeot(恩,单看英文可能有点眼熟吧,中文叫标致没错就是造汽车的那个1882年的时候,他们开始造自行车一战期间才开始生产摩托和汽车), Gitane(仍活跃的品牌2013的时候赞助了世巡赛车队), Puch, Tec Tools 

Corporación Mondragón

西班牙 股东  Workers’ co-op

旗下品牌Orbea,Fagor(是西班牙最大的消费电器公司,也是欧洲第五大电器公司,生产各种家用电器,包括洗衣机,冰箱和烤箱), Brandt electrical goods(法国家电制造商)

Look Cycle SA

法国 股东 Dominique Bergin

旗下品牌Look,Corima(自行车轮组)

Advanced Sports International

美国

旗下品牌 Fuji, SE, Breezer, Kestrel, Oval Concepts

Gruppo SpA

意大利 股东 Antonio Colombo

旗下品牌 Cinelli(著名的固齿品牌,在公路上也颇有建树), Columbus tubing(哥伦巴斯管材,对就是那只小鸽子), Bootleg

当当当当!下面是配件厂商出厂

Total SA

法国 上市公司

旗下品牌 Hutchinson(是的就是造轮胎的那个哈奇森,感觉生产自行车轮胎只是一个玩票的,他真正的业务领域是在生产和加工橡胶产业,主要用于汽车、航空领域、航海), Barry Controls, Marine/Aerospace 

Famo NV

比利时 股东 Moorkens家族

旗下品牌Sapim (世界最著名的辐条制造商之一,zipp家都用的sapim),Rigida rims(老牌金属轮圈制造商,在碳圈已经快占领全部职业市场的时候他们家还在坚持做铝圈,甚至可以做到一根铝圈320g)

Amer Sports

芬兰 上市公司 

旗下品牌 Mavic(法国品牌轮组、骑行装备等), Enve(美国品牌轮组、车把、把立、座管、前叉等), Suunto(松拓运动腕表), Atomic(滑雪领域大咖), Wilson(体育运动用品生产羽毛球、棒球、篮球、橄榄球、网球等各种网球公开赛都可以看到这牌子), Salomon(萨洛蒙著名的跑步、户外运动品牌)

Vista Outdoor

美国 上市公司

旗下品牌 Giro(骑行装备制造商), Bell(骑行装备制造商,BELL的头盔和GIRO的有一阵长的特别像), Blackburn(自行车周边配件), Bollé(安全眼镜/太阳镜制造商), Camelbak(骑行周边配件制造商以水壶最为出色)

Fox Factory Holding Corp

美国 上市公司

旗下品牌Easton(车把组、座管、轮组以及其他碳纤制品,其最著名的是在碳纤维中掺入碳纳米管的技术), Race Face(山地车配件制造商生产牙盘、把组、座管等), Fox Racing(著名避震器生产商)

 MOA Sport SpA

意大利 股东  Mantovani 家族

旗下品牌Nalini(骑行服品牌), MOA(骑行服品牌) Agu(骑行服品牌), Adidas cycling(骑行服品牌)

Manifattura Valcismon SpA

意大利 股东 Cremonese 家族

旗下品牌Castelli(骑行服品牌), Sportful(骑行服品牌)

Luxxotica Group    

意大利 股东 Delfin, Giorgio Armani(乔治阿玛尼)

旗下品牌 Oakley, Ray Ban, Persol, Chanel & Prada under license, Sunglass Hut 这一行太闪亮了,除了奢侈品就是时尚名品。如果这行认识的不太全的话,建议稍微挪点自行车的预算打扮下自己吧。

Selle Royal SpA

意大利

旗下品牌  fi’zi:k(意大利骑行装备、骑行配件制造商商),Selle Royal(骑行配件), Lookin, Royal Gel(骑行配件), Brooks(英国复古品牌车座、骑行背包等), Crank Brothers(中文叫打蛋器山地车轮组、脚踏、周边配件)

Selle Italia Srl

意大利 股东 Bigolin 家族

旗下品牌 Selle Italia(骑行配件制造商,车座), Selle San Marco(骑行配件制造商,车座)这两家居然是一个集团下的。

自行车制造商都说完了,再看看媒体和赛事方

Time Inc.

美国

旗下品牌CycleSport Magazine , Cycling Weekly, Horse, Wallpaper 时代周刊旗下的传媒品牌。

Immediate Media Exponent Private Equity

英国 股东 私募股权

旗下品牌cyclingnews.com, Pro Cycling, Bike Radar 这三家自行车媒体居然也是一个集团下的。

Groupe Amaury

法国 股东 Amaury 家族及其他人

旗下品牌L’Équipe(法国的体育媒体) ,  ASO (赛事公司负责以下赛事:Tour de France, Paris-Nice, Dauphiné, Paris-Roubaix, Liège-Bastoge-Liège etc是不是有点霸气), Paris Marathon, L’Etape du Tour    

Bonacossa family, RCS Media

意大利 上市公司

Gazzetta Dello Sport, RCS (赛事公司负责以下赛事:Giro, Milan-Sanremo , Lombardia etc也挺霸气的), Corriere della Sera, Marca

写在最后

非常感谢看到最后,如果一点一点看下来还是很多干货的,也可能会重新刷新你对自行车品牌的认识。当然各品牌之间只是属于同一个集团,各自都是独立运营,并且资源交换而已。这是非常成熟的商业模式,集团在收购的时候也考虑到了这些因素。

所以,这只是一个知识贴,没有任何的标签。仍然非常感谢看到最后。

撰文 ✎  PETER

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